近日，国内一流的钢结构加工机械制造商——山东法因数控机械有限公司与全球最大的钢结构加工机械制造商——意大利菲赛普（FICEP）公司，正式合作签约。自此，山东法因与意大利菲赛普（FICEP）公司成功结成战略合作联盟。
根据协议，法因成为菲赛普（FICEP）公司在中国的合作制造基地，获得了菲赛普（FICEP）公司部分产品的制造技术和商标使用权，面向全球市场提供铁塔和钢结构加工机械。同时，双方约定在合作的产品上标注法因和菲赛普（FICEP）的联合商标，按计划逐步扩大份额。另外，法因还获得了菲赛普（FICEP）公司在中国的惟一代理权，双方联合共同开发中国市场。
据业内人士分析，法因与菲赛普（FICEP）之所以有这样成功的合作结果，完全依赖于双方互补的需求。面对海外兵团的步步紧逼，国内企业大都高呼“狼”来了，但法因没有束手待毙，而是以自己雄厚的实力，扮演了一匹从中国走出去的“狼”。毋庸置疑，法因公司完全具备这种不畏艰险、不怕竞争、敢为人先的优秀企业的高贵品质和精神，他们变被动为主动，勇敢地走出去，通过自己的努力争取到了更大、更广阔的发展空间。
菲赛普（FICEP）公司始建于1930年，在全球14个国家拥有自己的子公司，其中7家为生产性公司，具备完善的设计、制造和营销能力，其产品遍及全球市场。就在5年前，中国钢结构数控机床市场还几乎是菲赛普（FICEP）的天下，而今天，中国钢结构数控机床90%的市场已被法因所占领。短短几年，中国市场发生了翻天覆地的变化，究其原因，那就是成立于上世纪末的法因公司紧紧瞄准中国钢结构市场的高成长性，高瞻远瞩地制定了开发生产钢结构加工设备的远大目标，并且凭借雄厚的科研实力和正确的发展思路，持续保持了高于50%的年增长率。经过几年发展，山东法因现已成长为拥有员工500多名，其产品涉足电力、钢构、中央制冷、汽车、家电、石化、国防，共计六十余种产品的国家高新技术企业，发展势头锐不可挡。
这匹越来越强壮的“狼”不但以分外抢眼的色彩吸引着国际同行的眼球，而且还使他们产生了强烈的危机感，因为这匹“狼”在称霸中国市场的同时，极有可能凭借国外同行无法比拟的性价比优势，即接近国际先进水平的质量和远远低于国际水平的价格，在国际市场上一比高低，搅动整个世界钢结构加工机械市场的原有格局。显然，这对占有市场优势的菲赛普（FICEP）来说是极为不利的。在这种市场竞争国际化的大背景下，进行强强联合，兄弟携手一起闯天下，最终实现双赢，则成了菲赛普（FICEP）和法因共同的选择。
从法因近几年的良好发展势头来看，似乎他们不该对合作有太迫切的需求，但实际上他们在这次合作中表现得相当积极。法因董事长李胜军告诉记者：双方合作可以有效、快捷地促进“法因制造”向“法因国际化制造”的转变和提升，提高法因的技术水平、管理水平及国际市场的通行能力，毕竟菲赛普（FICEP）在国际市场上的影响要比法因大。李胜军还说，法因从未停止过迈向国际市场的步伐，虽然合作方式有所不同，但殊途同归，同样能达到理想的效果。在国际产业链中找准自身的位置需要一种清醒的认识，互补性的融入和结合是企业国际化、专业化的必然趋势，合作的主要目的就是促进合作产品在国际国内同类市场中占有更大的份额。
此前，有许多外商曾多次提出与法因建立合资公司，但李胜军对这种方式不太“感冒”。他认为，采取什么样的方式合作，拿来什么，拿出去什么必须结合自己的实际来定，单一的资本合作对于法因来说既不急需，也存在某些风险。选取品牌、市场和技术进行合作，不但能有效地归避资本风险，还能扩大产品的市场份额，将产品顺利推向国际市场。法因与菲赛普（FICEP）的这种合作方式，可以说是一种新的尝试，这也说明国内企业在与国外企业的合作中正逐渐变得成熟和理性。
据悉，2005年法因和菲赛普（FICEP）计划推出三款以上合作产品，同时面向国内国际两个市场提供。让我们拭目以待，共同期盼“法因国际化制造”的明天更加美好与璀璨。
法因营销中心 王秀娟
2005-3-5
稿件来源：
