匆匆忙忙又是一年过去了，为了公司的发展，大家付出了辛勤的努力。借此机会，我代表公司董事会向大家表示由衷地感谢!
在大家的共同努力下，公司在各个方面都取得了很大的发展：
一、 基建工作
公司的二期厂房已顺利通过了验收，公司的产能有了很大的提高，产品的交货期和质量更有了保障；办公楼的主体工程也已通过验收，为开春以后的建设工作打下了很好的基础。这当中，在吴处长的带动下，基建部做了大量艰苦的工作。
二、 国际合作
历经十个月的谈判，自〇四年十二月以后，法因与FICEP公司正式签约形成战略联盟合作，法因成为FICEP公司在中国的合作基地，面向全球市场提供铁塔和钢结构加工机械，这也意味着法因正要经历“法因制造”向“法因国际化制造”的转变和提升。FICEP公司已有75年的历史，在全球十四个国家拥有其子公司，是世界上最大的钢结构设备制造商，堪称国际同行业的典范。此次联盟合作可有效地提高法因的技术水平、管理水平及国际市场的通行能力，进一步完善法因的产品质量和售后服务水平，更好地服务于国际、国内客户。
三、 国际市场
在国际部的努力下，国际市场终于实现零的突破，去年法因的产品已成功出口到欧洲。
四、 其它
生产部、采购部、技术部、售前服务部、售后服务部、财务部、企业发展部、公司行政办公室等，都做出了大量的工作，在此不再一一细说。
五、 经营工作
虽然整个国民经济都处在宏观调控的形势下，但在法因服务的客户领域内依然取得了可喜的成绩，钢结构和铁塔行业持续看好；发电、重型汽车和石化行业的装备需求今年又有了很大的增长，如东锅、哈锅、杭锅、北汽轮、中州汽轮、二汽、柳汽、江淮汽车、中国重汽、陕汽、淄博汽车、新疆汽车，都先后采购了法因的设备，有效地促进了这些行业的发展。根据公司的初步预测，目前数控装备市场仍有很大的潜力，经过多方面的仔细分析，我们初步制定了〇五年公司的发展目标要翻一番，机会不是均衡的，我们要努力抓住。也许大家会问：1.有无这么大的市场？ 2.企业的发展速度是否过快？3.我做到了，如何奖赏？下面我来一一回答：
——数控装备市场的快速发展，引起了诸多省份的重视，广东、江苏、辽宁、上海都将数控装备列入重点鼓励发展的行业，国际同行估计中国铁塔和钢结构装备的市场需求每年约在10亿人民币，只要我们在铁塔和钢结构行业不断完善老产品，快速补充开发新的系列规格，提高数控成套装备的水平，努力细作精耕，我们的产品仍还有很大的市场。除此以外，我们以铁塔和钢结构装备为主线，在技术性质偏离不大的前提下，也可以多搞扩展和延伸开发，进一步扩大服务的领域，象重型汽车、石化、发电装备、中央空调、工程机械、矿山机械都是很好的强势行业，哪里有需求，我们就服务到哪里。照此看来，我们面临的市场很大，而我们选定翻一番的目标并不大，这只是我们〇五年一个阶段性的目标而已。
——快慢是有规律可循的，对国际上成功企业统计表明，年产值在1000万美元至1亿美元的企业，其安全的增长速度为80%，法因的产值就在这一类企业当中，并且处于该类别的下限，这也可以做为一个参考吧。海尔在20年内的平均增速为86%，这也验证这个统计规律。骑自行车太慢不易把握平衡(厉以宁言)，汽车跑得太慢油耗反而增加，轿车的经济时速为80公里—100公里/小时，过快容易出危险，过慢也并不意味着安全。尊重规律、随流而行，应该保持一个起码安全的速度。所以我们选择了翻番的目标也是依照这个速度定下的，基本上是客观的，也是安全的，请大家放心。
——发展中的企业会面临各种风险，与大学、医院和政府不同，所以要鼓励和奖赏那些有能力、有贡献的员工，不断激励他们的创造性，使他们勇于挑战风险。经营工作变化多端，有很大的风险性，克服风险就要有高的回报，这是自然的事。如果完成了翻一番的分解目标，各个大区的营销副总至少要拿到20万的年收入，每个大区的战斗员至少也要拿到5到10万的年收入，他们创造了巨大的财富，也应得到合理的薪酬，我们大家都应为之高兴和钦佩。
为了实现这个目标，我们联合管理专家设计一套解决方案，并为之提供充分的条件。简单地说，我们要进一步加强和扩大经营队伍，从全公司、全社会招募选拔优秀人才到经营上来，所以欢迎大家踊跃报名。计划在全国多划分几个大区，独立作战、统一协调，使公司的经营结构逐渐扁平化。同时积极发挥全员职能交叉的作用，每个部门、每个员工都要为经营献计、献策、献力，一职多能服务经营，形成以经营为中心的治理结构，经营工作除了由我主管之外，其他三位经理也分片参管，确实强化经营的龙头作用。应该说公司的一切工作都是为了经营，确实树立“大经营”的思想，经营工作不仅需要经营人员去做，而且每一个部门、每一个员工所做的工作都要为经营着想。产品的质量好是为了让客户放心，售后服务好是为了让客户满意，成本控制得好是为了让客户买的更便宜，产品设计得好是为了增加市场竞争力，品牌宣传得好是为了增加市场的感染力，人才选拔得好是为了促进各方面的工作，以便卖出更多的产品，所以说经营工作是我们一切工作的中心。在此，我总结了一个顺口溜：
一流人才上市场
扁平交叉打联防
倍数增长看法因
翻番过后再行赏
同志们，总结和展望不能落于形式，而是引导大家积极深入的思考和行动，让我们忘记昨天的成绩，克服习惯性的不足，不断挑战自我，勇于探索追求，让我们上下一心，携手共创明天的辉煌!
最后，向大家拜个早年!下面由管理专家吕教授详细讲解。
根据李胜军经理的发言删改
2005年1月29日
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